提起铁岭，国人的第一反应可能是"二人转"。但是，在海外，特别是在大洋洲，人们对铁岭这座城市的了解却是来自于"铁岭药剂"产品、来自于"矿友"品牌。可以说，现在的"铁岭药剂"已经取代"二人转"成为铁岭在海外的新名片。相关市场统计数据也验证了这一观点，到目前为止，铁岭药剂在澳大利亚的市场占有率已经超过了30%，在新西兰的市场占有率更是达到了100%。
铁岭药剂全貌
涅槃重生，走向海外的铁岭药剂
熟悉选矿药剂行业的人都知道，成立于1942年的铁岭选矿药剂有限公司是与共和国共同成长的老牌企业，一度非常辉煌，曾被称为中国选矿药剂的"鼻祖"和"摇篮"。但是，不为人知的是，曾经的选矿药剂鼻祖、今日铁岭的海外新名片，也曾经历过荣辱沉浮、也曾经过生死鬼门关。
铁岭药剂领导班子合影
时至今日，铁岭选矿药剂有限公司党委书记王国刚回忆起这段经历时，仍然感慨不已，"选矿药剂属于完全竞争行业，2005年到2007年是包括选矿药剂在内的有色行业发展最好的三年，不少民营企业抓住机会，发展的风生水起，而铁岭药剂苦于资金困难，错过了发展好时机，负债一度高达3700多万元，且连年亏损。而到2007年，由于银行不再转贷，企业几乎到了破产的边缘。"
王国刚接受采访
让人意想不到的是，就是这家频临破产的企业，如今不但已涅槃重生，更是不断的再创辉煌。目前，铁岭药剂的国内市场占有率超过23%，在出口市场，铁岭药剂产品直销亚、欧、非、南美、北美、大洋洲等三十多个国家和地区，以年均出口8000多吨的成绩，覆盖了25%的海外市场。特别是在今年世界经济持续低迷，有色金属价格大幅下挫的情况下，铁岭药剂逆势而上，生产经营再上新台阶。今年1-6月份，产品产量同比增长7.32%，产品销量同比增长11.3%，实现利润同比增长22.3%。在海外市场方面，2013年上半年出口新增用户5家。
整装待发的出口产品
对于这样的成绩，主管海外市场的铁岭药剂副总经理何晓波却并不满足。他认为，铁岭药剂的海外市场占有率合理的范围应该在30%之上。他的这番话并非无的放失，事实上，包括世界矿业巨头在内的多家矿企已经向铁岭药剂主动抛出橄榄枝。
何晓波和记者交流
何晓波说，在复杂的市场环境中，同行业中良莠不齐的质量，鱼目混珠、掺杂使假的现象，使药剂价格一降再降，铁岭药剂也因此受到了极大的冲击。但是，这种现象毕竟不能长久，国外的矿产企业越来越重视选矿药剂的产品质量。而铁岭药剂的"矿友牌"选矿药剂产品，由于有稳定的产品质量和过硬的售后服务队伍，使铁岭药剂在市场上拥有很高的知名度和良好的信誉度，市场份额也不断扩大。
介绍铁岭药剂情况
沈铁联动 重塑行业龙头地位
一家频临倒闭的企业为何枯木逢春，走向海外，成为铁岭这座城市在海外的新名片？沈阳矿业投资有限公司董事长董长清把此归功于"中国有色集团"的大力支持、明确的战略定位。
"2008年，集团公司罗涛总经理第一次到铁岭药剂调研，提出要做大做强，当行业老大，使选矿药剂这个业务板块成为塑造集团品牌的有力支撑点"，董长清说，正是在此目标的鞭策下，通过调研考察，沈阳矿业提出了"沈铁联动"这一战略思想。
"沈铁联动"，"铁"指铁岭药剂，"沈"则是指位于铁岭不远的沈阳有研矿物化工有限公司。据了解，沈阳有研矿物化工有限公司以生产第三代酯类选矿药剂及塑料热稳定剂为主。据沈阳有研矿化主管技术研发的胡正吉总工程师介绍，该公司生产的第三代酯类选矿药剂是目前国际上的最新产品，在技术水平上也处于国际领先地位。但是，酒香也怕巷子深，沈阳有研矿化却因为受困于市场渠道，销路迟迟没有打开。
介绍有研矿化情况
"在这种情况下，我们决定实行两个公司一套销售人员的体系，最大优化两个公司的人员配置，力求实现资源互补和资源共享"，董长清在回忆当初的决策时如是说到。
铁岭选矿药剂有限公司总经理，同时也是沈阳有研矿物化工有限公司的总经理张春海在说起"沈铁联动"时也兴奋的表示，"两家公司的协同效应已经逐步显现，铁岭药剂通过这种资源整合，丰富了产品种类，形成了新的药剂板块优势。"使得产品种类超过 60余种，成为国内选矿药剂行业品种最全，产能最大，当之无愧的龙头企业，而铁岭药剂作为沈阳有研矿化最大的原料供应商，始终为后者提供优质原料，保证了沈阳有研矿化产品质量的稳定，使其产品得到了市场的高度认可。同时，铁岭药剂也利用自己的客户资源，对后者的产品进行推广销售，助其拓宽销售渠道，使沈阳有研矿化出口业绩趋于稳定，北美洲等国际市场逐步打开。"
相关销售数据也验证了张春海的这一说法，据沈阳有研矿化党委书记刘健介绍，2013年上半年，沈阳有研矿化的总销量和出口额已经分别超越了去年全年，预计今年的总销量和出口额同比增长都会达到200%。
沈阳有研矿化领导班子合影
技术改造 助力铁岭药剂扬帆海外
说起这些成绩，铁岭选矿药剂有限公司党委书记王国刚谈到了2011年的技术改造。据王国刚介绍，技改前的铁岭药剂，破旧的厂房、陈旧的设备、塌陷的路面、捉襟见肘的生产能力、狭小拥挤满目疮痍的基础设施……尽管三年累计投入自有资金1200万元进行技术改造，但也只能"头痛医头脚痛医脚"，解决生产过程中的燃眉之急。
2011年，在中国有色集团的的鼎力支持下，总投资4130万元的铁岭药剂综合技术改造工程正式启动。
在基础设施和外部环境方面，完成了地下水、自来水、污水、消防、雨水、蒸汽、供暖管网7945延长米的铺设，形成生产保障线；新建循环水池及循环水系统3400立方米，日节水量在1000吨以上；新建CS2储池500立方米；新建产品标准库2500平方米，新建简易库4000平方米；完成0.5万平方米的厂区绿化和2.2万平方米的道路硬化；修缮改造厂房7.2万平方米，以及办公楼、综合实验楼的改造，同时将闲置厂房改造为休息室和浴池720平方米，利用太阳能集热器将节能与环保融为一体，为职工创造了良好的工作环境和休息环境。
改造前的化验室 改造后的化验室
改造前的制粒生产线 改造后的制粒生产线
在生产系统改造方面，新建6000吨黄药自动化生产线，增加生产储备；对原羟肟酸厂房及生产工艺进行了更新改造扩产，改造后，羟肟酸系列产能增加3倍；对主要生产车间的计量系统和粉碱系统进行更新改造，改造后年节约价值150万元以上，目前正在申报专利；对电缆、配电柜进行了彻底改造，改造了制粒系统、冷冻系统，更新一台节能型锅炉，降低了能耗，提高了效率。
处理过的污水
在环保设施上投入230万，实施了通风改造，减少职业危害。新上两台黄药尾气燃烧炉，减少污染物排放，保护环境，造福子孙后代；新建废水治理工程，采用生物法对废水进行处理，降低污染物排放浓度，使其达到国家排放标准。
"2011年技改前，我们和外商谈合作，都是在上海、北京这些大城市谈，不敢带他们带我们的厂区看，做实地考察，记得一个加拿大的外商来我们这里参观后，很不相信这么破的地方能生产出这么美的产品，而技改后，第一个来我们这里考察的非洲博茨瓦纳客人则连连惊呼太美了。"何晓波对王国刚的说法表示认同，"包括基础设施在内的技术改造对我们开拓海外市场的帮助作用显而易见，特别是生产系统的改进和技术研发的投入，对于我们提高产品质量，拓展海外市场起到了关键性的作用。"
铁岭药剂 世界500强的缩影
中国有色集团总经理罗涛则说，铁岭药剂的综合技术改造工程全面完成，效果令人震撼。以前千疮百孔的"老、破、旧"企业发生了翻天覆地的变化，企业面貌焕然一新。2013年，中国有色矿业集团有限公司位列美国《财富》杂志评选的"世界500强"第482位，铁岭药剂作为中国有色的下属企业，其奋斗历程，可以说是中国有色集团迈向"世界500强"的一个小小缩影。
董长清接受采访
"既然做，哪怕是小行业，都一定要把它做大、做强、做优，做成国内乃至世界选矿药剂行业的龙头企业。"沈阳矿业董事长董长清话语坚定。
带着这份期待，铁岭药剂重装起航。
