铁岭药剂焕然一新的厂区
2012年3月，记者曾经到铁岭选矿药剂有限公司（简称铁岭药剂）和沈阳有研矿物化工有限公司（简称有研矿化）采访过。这两家企业同为中国有色集团沈阳矿业投资有限公司（简称沈阳矿业）所属的企业。2012年8月，中国有色集团总经理罗涛到铁岭药剂调研时评价：“铁岭药剂的综合技术改造工程全面落地，可以说效果令人震撼。以前千疮百孔的“老、破、旧”企业发生了翻天覆地的变化，企业面貌焕然一新。同时，铁岭药剂的生产不但一天没停，而且还在向产量翻番的目标稳步迈进，实现了外树形象、内增产量”。时隔一年时间，记者再次走进这两家企业，感受铁岭药剂和有研矿化的新变化，倾听两家企业打造选矿药剂小行业大明星的铿锵足音。
罗涛总经理对铁岭药剂、有研矿化的发展非常关心
涅槃重生，展翅高飞的铁岭药剂
熟悉选矿药剂行业的人都知道，成立于1942年的铁岭药剂是与共和国共同成长的老牌企业，一度非常辉煌，曾被称为中国选矿药剂的“鼻祖”和“摇篮”。但是，不为人知的是，曾经的选矿药剂鼻祖、今日铁岭的新名片，也曾经历过荣辱沉浮、也曾经过生死鬼门关。
铁岭药剂领导班子（左至右：沈丽菲、何晓波、张春海、王国刚、范志鸿）
时至今日，铁岭药剂党委书记王国刚回忆起这段经历时，仍然感慨不已，“选矿药剂属于完全竞争性的行业，2005年到2007年是包括选矿药剂在内的有色行业发展最好的三年，不少民营企业抓住机会，发展的风生水起，而铁岭药剂苦于资金困难，错过了发展好时机，负债一度高达3700多万元，且连年亏损。而到2007年，由于银行不再转贷，企业几乎到了破产的边缘。”
让人意想不到的是，就是这家频临破产的企业，如今不但已涅槃重生，更是不断的再创辉煌。目前，铁岭药剂的国内市场占有率超过23%，在出口市场，铁岭药剂产品直销亚、欧、非、南美、北美、大洋洲等三十多个国家和地区，以年均出口8000多吨的成绩，覆盖了25%的海外市场。特别是在今年世界经济持续低迷，有色金属价格大幅下挫的情况下，铁岭药剂逆势而上，生产经营再上新台阶。今年1-6月份，铁岭药剂的产品产量同比增长7.32%，产品销量同比增长11.3%，实现利润同比增长22.3%。在海外市场方面，2013年上半年出口新增用户5家。
对于这样的成绩，主管海外市场的铁岭药剂副总经理何晓波却并不满足。他认为，铁岭药剂的海外市场占有率合理的范围应该在30%之上。他的这番话并非无的放失，事实上，包括世界矿业巨头在内的多家矿企已经向铁岭药剂主动抛出橄榄枝。何晓波说，在复杂的市场环境中，同行业中良莠不齐的质量，鱼目混珠、掺杂使假的现象，使药剂价格一降再降，铁岭药剂也因此受到了极大的冲击。但是，这种现象毕竟不能长久，国外的矿产企业越来越重视选矿药剂的产品质量。而铁岭药剂的"矿友牌"选矿药剂产品，由于有稳定的产品质量和过硬的售后服务队伍，使铁岭药剂在市场上拥有很高的知名度和良好的信誉度，市场份额也不断扩大。
铁岭药剂人非常骄傲地告诉记者：提起铁岭，国人的第一反应可能是“二人转”。但是,在选矿药剂市场，尤其是在大洋洲等海外选矿药剂市场，人们对铁岭这座城市的了解却是来自于"铁岭药剂"产品、来自于铁岭药剂的"矿友"品牌。可以说，现在的"铁岭药剂"已经成为铁岭的另外一张城市新名片。
综合技改，焕然一新的铁岭药剂
说起这些成绩，铁岭药剂党委书记王国刚谈到了2011年的技术改造。走进今天的铁岭药剂，平坦宽阔的道路、整洁明亮的生产现场，全新的厂容厂貌让人耳目一新。但是综合技改前的铁岭药剂却是另外一番景象。
据王国刚介绍，昔日的铁岭药剂，破旧的厂房、陈旧的设备、塌陷的路面、捉襟见肘的生产能力、狭小拥挤满目疮痍的基础设施……尽管三年累计投入自有资金1200万元进行技术改造，但也只能面对严酷的现实问题，"头痛医头脚痛医脚"，解决生产过程中的燃眉之急。
2011年6月28日在中国有色集团的鼎力支持下，总投资4130万元的铁岭药剂综合技术改造工程正式启动。项目启动后，铁岭药剂一方面抓生产经营，一方面抓技术改造。人还是这些人，工作量却增加了几倍。综合技改8个工程小组，任务明确，责任到人，公司领导、技术人员顶着日常生产经营工作和综合技改项目的双重压力，反复研讨、设计、论证、协调、组织、沟通，对照时间计划按日要求工期，铁岭药剂干部职工夜以继日，攻坚克难，确保了技改项目的顺利实施。
介绍铁岭药剂情况
在基础设施和外部环境方面，完成了地下水、自来水、污水、消防、雨水、蒸汽、供暖管网7945延长米的铺设，形成生产保障线；新建循环水池及循环水系统3400立方米，日节水量在1000吨以上；新建CS2储池500立方米；新建产品标准库2500平方米，新建简易库4000平方米；完成0.5万平方米的厂区绿化和2.2万平方米的道路硬化；修缮改造厂房7.2万平方米，以及办公楼、综合实验楼的改造，同时将闲置厂房改造为休息室和浴池720平方米，利用太阳能集热器将节能与环保融为一体，为职工创造了良好的工作环境和休息环境。
在生产系统改造方面，新建6000吨黄药自动化生产线，增加生产储备；对原羟肟酸厂房及生产工艺进行了更新改造扩产，改造后，羟肟酸系列产能增加3倍；对主要生产车间的计量系统和粉碱系统进行更新改造，改造后年节约价值150万元以上；对电缆、配电柜进行了彻底改造，改造了制粒系统、冷冻系统，更新一台节能型锅炉，降低了能耗，提高了效率。
在环保设施上投入230万，实施了通风改造，减少职业危害。新上两台黄药尾气燃烧炉，减少污染物排放，保护环境，造福子孙后代；新建废水治理工程，采用生物法对废水进行处理，降低污染物排放浓度，使其达到国家排放标准。
"2011年技改前，我们和外商谈合作，都是在上海、北京这些大城市谈，不敢带他们带我们的厂区看，做实地考察，记得一个加拿大的外商来我们这里参观后，很不相信这么破的地方能生产出这么美的产品，而技改后，第一个来我们这里考察的非洲博茨瓦纳客人则连连惊呼太美了。"何晓波对王国刚的说法表示认同，"包括基础设施在内的技术改造对我们开拓市场尤其是海外市场的帮助作用显而易见，特别是生产系统的改进和技术研发的投入，对于我们提高产品质量，拓展海外市场起到了关键性的作用。"
今非昔比的铁岭药剂，安全环保设施实现达标排放，新建黄药系统自动化水平，生产供汽、供水，制冷等辅助系统装备水平进一步提高，实现了节能减排、降低消耗的目标。厂区道路、仓储条件、厂荣厂貌换颜一新，整体实力及竞争力得到了提升。综合技改，让铁岭药剂挣脱了发展桎梏，步入到日新月异的跨越式发展之中。
药剂铁人，埋头发展的文化积淀
铁岭药剂至今已经走过了71年的发展历程。经过几代人的拼搏及不懈努力，今天已发展成为中国综合实力最强的选矿药剂公司。在发展过程中，铁岭药剂有过辉煌，也曾步履蹒跚……王国刚将一路走来干部职工身上的可贵精神品质概括为：“艰苦奋斗的创业精神，无私奉献的忘我精神，开拓进取的改革精神，一丝不苟的求实精神，精诚协作的团结精神，冲向世界的拼搏精神。”这也就是铁岭药剂的“药剂铁人精神”。
2011年，铁岭药剂进行了全面综合技术改造，新建6000吨黄药生产系统是这次改造中的重中之重，由于自动化要求程度高，没有可借鉴的经验，铁岭药剂能源设备处处长梁晓明深知这次工作的重要责任和深远意义，带领设备处科技人员和干部员工，积极主持和参与新建6000吨黄药生产系统总图布局和设计，精心组织全部设备和电器施工和安装。现成的设备不能满足铁岭药剂生产工艺的要求，他就带领大家自行设计改善不足，设计图纸、询价比价、外联沟通，时间紧、任务重、工期短，每个人都在超负荷的工作，过一个休息日对他来说简直成了一种奢望。在新厂房的设备和电器安装中，梁晓明带领工作人员在工期内出色地完成了工作。冬天施工时没有任何取暖设备，他带领工程人员冒着严寒、克服人员少、工期紧的困难，没有出现任何工伤事故，保质保量的完成了新系统的设备安装施工，小型试验生产已经成功。新系统自动化的试验生产即改善了工人的作业环境，封闭生产也降低了原料消耗。公司既扩大了产能，同时降低消耗改善作业环境、节能减排，创造了社会效益，实现了双重效益的提升。
“精神也可以打动人”。东北区域的销售经理赵志海对此深有感触。他主管的范围是东三省及内蒙古东部，此区域是药剂公司的腹地，其工作的效果直接影响到药剂公司的经营策略。几年来，他风餐露宿，冒严寒顶酷暑，一户一户地跑，一户一户去沟通，宣传铁岭药剂，用诚意打动客户，赢得了用户的信任，由于不懈的努力，东北区域大小客户突破了百户，信息量之大可想而知。包括东北区域在内，赵志海负责的区域2010年销量2009年增长27%，新增用户22家；2011年销售量2010年销量增长23.7%，新增用户13家；2012年销售量增长25%，新增用户15家；2013年上半年完成全年奋斗指标53.38%。他用真诚的交流赢得用户的信任，用努力使铁岭药剂的市场销售量稳步增加，销量一年一个新高。
科研岗位上的奉献同样默默无闻。宋国顺多年来一直从事选矿生产实践和选矿药剂研发、选矿试验与工艺设计、生产管理、选矿药剂标准制定等工作，沉淀积累大量的研发设计与选矿生产管理等实践经验。（这个地方原来有一段话，被删掉了）自2009年担任研究所所长以来，他重点进行新产品开发，先后主抓或参与研发新产品10余种。为企业增加了药剂品种，提高了技术含量，也为企业及矿山创造了较好的经济效益。同时，他协助销售部门参与竞标及售后服务,深入全国大中小型矿山百余家进行技术指导、攻关，在现有品种基础上按照一矿一药的研究方向有针对性进行选矿适应性复配与选矿试验，为企业销售量递增做出了突出贡献。
1994年,肖文革到铁岭药剂工作，现任二车间主任兼党支部书记。他把勤奋工作当作自己最大的乐趣，把建设一个降本增效的车间作为自己最大的追求。他始终用自己特有的“坚韧不拔”精神感染着身边的每一位职工，带领着他们一步一个脚印的向前迈进。几年来，在他的带领下,车间制定的精细化管理目标细节缜密，指标层层分解落实到位，以现场管理为抓手，杜绝跑冒漏现象，严管理、细考核，取得效果显著。他还根据车间岗位运转设备多、安全隐患多的特点，以现场文明责任区促安全、促效益。把责任区工作当作落实岗位经济责任制和各项规章制度的落脚点，根据责任区管理制度对党员进行评分，要求每位党员对自己的责任区内的安全、任务、成本、综合治理等项目进行评分。2012年，他所在的党支部被中国有色集团党委评为先进党支部、车间合成工段获得全国“安康杯”竞赛优胜班组。
沈铁联动，重塑行业龙头地位
一家频临倒闭的企业为何枯木逢春，成为铁岭这座城市的一张新名片？沈阳矿业董事长董长清把此归功于"中国有色集团"的大力支持、明确的战略定位。
介绍有研矿化
"2008年，集团公司罗涛总经理第一次到铁岭药剂调研，提出要做大做强，当行业老大，使选矿药剂这个业务板块成为塑造集团品牌的有力支撑点"，董长清说，正是在此目标的鞭策下，通过调研考察，沈阳矿业提出了"沈铁联动"这一战略思想。
沈阳有研矿化领导班子(左至右：胡正吉、张春海、刘健、邢长友）
"沈铁联动"，"铁"指铁岭药剂，"沈"则是指位于铁岭不远的沈阳有研矿物化工有限公司。据了解，有研矿化以生产第三代酯类选矿药剂及塑料热稳定剂为主。据有研矿化主管技术研发的胡正吉总工程师介绍，该公司生产的第三代酯类选矿药剂是目前国际上的最新产品，在技术水平上也处于国际领先地位。但是，酒香也怕巷子深，有研矿化却因为受困于市场渠道，销路迟迟没有打开。
"在这种情况下，我们决定实行两个公司一套销售人员的体系，最大优化两个公司的人员配置，力求实现资源互补和资源共享"，董长清在回忆当初的决策时如是说到。
有研矿化生产车间
铁岭药剂总经理，同时也是有研矿化的总经理张春海在说起"沈铁联动"时也兴奋的表示，"两家公司的协同效应已经逐步显现，铁岭药剂通过这种资源整合，丰富了产品种类，形成了新的药剂板块优势。“使得产品种类超过 60余种，成为国内选矿药剂行业品种最全，产能最大，当之无愧的龙头企业，而铁岭药剂作为有研矿化最大的原料供应商，始终为后者提供优质原料，保证了有研矿化产品质量的稳定，使其产品得到了市场的高度认可。同时，铁岭药剂也利用自己的客户资源，对后者的产品进行推广销售，助其拓宽销售渠道，使有研矿化出口业绩趋于稳定，北美洲等国际市场逐步打开。”
有研矿化巯基乙酸异辛酯自动化生产线
相关销售数据也验证了张春海的这一说法，据有研矿化党委书记刘健介绍，2013年上半年，沈阳有研矿化的总销量和出口额已经分别超越了去年全年，预计今年的总销量和出口额同比增长都会达到200%。
科技创新，打造药剂核心优势
2013年6月27日，铁岭药剂召开了首届科学技术大会，为解决制约企业发展的技术难题，邀请中国工程院院士孙传尧等14名选矿药剂领域专业技术人士来到企业，共同探讨如何推进高效低毒选矿药剂新产品的研发进程。“事实上，这一天只是沈阳矿业药剂板块开拓创新的一个缩影”。沈阳矿业总经理刘景超如是说。
铁岭药剂召开首届科技及产学研交流大会
选矿药剂是化工产业中一个很小的分支，从事科研的人才很少，二十年来没听说出过新产品了。很多民营企业都是通过挖人和复制技术，来获得‘短平快’的发展，对选矿药剂行业的良性发展造成了制约。
本着“生产一代，储备一代，研发一代”的理念，铁岭药剂成立了自己的研发中心，并于2009年被评定为省级技术研发中心，至2012年末已承担两项省级科技项目。单独靠企业自身的科技力量有时很难满足用户的需要，现在铁岭药剂与北京矿冶研究总院、东北大学等科研机构、高等院校都有不同程度的项目合作。今年，铁岭药剂的科研创新再一次得到了肯定，7月2日，铁岭药剂被认定为辽宁省创新型中小企业。
随着贫细杂矿石、难选氧化矿的增加，羟肟酸系列产品得到了应用，内外销人员抓住了市场的契机，加大推广力度，在技术人员积极配合下，逐步形成规模。铁岭药剂的“矿友”牌选矿药剂产品享誉中外，产品销往全国各地，出口到30多个国家和地区。
“随着企业技术力量的增强，新产品的市场占有率目前已经达到20%以上，2012年新产品销售收入超过4000万元。”铁岭药剂党委副书记沈丽菲言语中充满自信。
“选矿药剂主要针对矿山企业，而矿山企业又是科研人员都不愿去的地方，科技能力相对较弱。”铁岭药剂负责科技研发的副总经理范志鸿介绍，“由此，我们想到加强针对矿山企业用户的售前、售后技术指导，如同给矿山一对一的看中医。”
铁岭药剂、沈阳有研的科技力量成为他们在激烈的行业竞争中脱颖而出的又一把利剑。按照“一矿一药”的研究方向，两家公司科研人员经常深入矿山现场进行技术指导、攻关，针对不同矿山特点，开出不同的“药方”，帮助提高矿山有色金属回收率。
有研矿化生产线一角
“一矿一药”给矿山企业带来了地地道道的实惠。有研矿化总工程师胡正吉曾带领技术人员进入一家铜矿山企业，经过实地考察发现，这家企业选矿药剂选择存在问题，通过他们改善药剂配方，大大提高了回收率，每年为企业节约成本达千万元。这家矿山企业也由此锁定沈阳有研的产品。事实上，这样的例子还有很多，“铁岭药剂和有研矿化的干部职工就是用这种品质的保证和合作的真诚敲开了一扇一扇合作之门，拥有了一个又一个长期稳定的合作伙伴。”张春海话语中透露着自豪。
药剂腾飞，“世界500强”的缩影
2013年，中国有色矿业集团有限公司位列美国《财富》杂志评选的"世界500强"第482位，铁岭药剂、有研矿化作为中国有色的下属企业，其奋斗历程，可以说是中国有色集团迈向"世界500强"的一个小小缩影。
董长清接受采访
"既然做，哪怕是小行业，都一定要把它做大、做强、做优，做成国内乃至世界选矿药剂行业的龙头企业。"沈阳矿业董事长董长清话语坚定。
带着这份期待，铁岭药剂、有研矿化重装起航。
